Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 49 лет, родился 11 августа 1975
Тамбов, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Тамбов
Все районырегиональный менеджер
100 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 8 лет
Январь 2005 — Февраль 2010
5 лет 2 месяца
ООО «СДС-ФУДС»
Тамбов
Региональный представитель
Должностные обязанности: 1. Выполнение плана продаж на квартал регионом. 2. Управление, организация работы сотрудников компании (Эксклюзивные торговые представители, мерчендайзеры). 5. Развитие системы дистрибъюции в вверенном регионе. 6. Сбор и анализ информации о региональном рынке (конкуренты). 7. Развитие новых каналов сбыта. 8. Увеличение объемов продаж. 9. Контроль соблюдения ценовой политики в регионе. 10. Взаимодействие с национальными сетями. 12. Отчетность по дебиторской задолженности. 13. Аудит розничных мест продаж дистрибутора для определения размера компенсаций эксклюзивным торговым представителям и торговым представителям дистрибутора. 14. Контролирование соблюдения дистрибутором ценовой политики и территориальных границ сбыта и при необходимости инициирование изменений скидки. Профессиональный опыт: Планирование, проведение «BTL» мероприятий. Анализ эффективности проведенных трейд — маркетинговых мероприятий. Расчет, планирование бюджетов. Разработка систем мотивации для персонала. Адаптация новых сотрудников в компании. Управление персоналом. Аналитика регионального рынка, разработка предложений по преодолению кризисных ситуаций. Ведение переговоров, заключение договоров. Управление складскими запасами. Управление заказами. Разработка мотивационных программ для торгового персонала дистрибъютора. Организация, внедрение стратегических проектов компании в вверенном регионе. Формирование положительных и успешных взаимоотношений между компанией и ключевыми клиентами. Построение системы эффективных продаж. организация (управление) эксклюзивной команды по продажам продукции Компании в веренном регионе. Личные достижения: Увеличил вторичные продажи с 700 000 рублей на 30 %. Увеличил средний показатель SKU с 5 до 10 SKU в традиционной рознице. Увеличил долю присутсвия компании в сетевом ритейле (локальные сети). Увеличил вторичные продажи в сегменте хорика. Организовал эффективную работу ТП дистрибъютора. Организовал эффективную систему мотивации торгового персонала.
Июль 2003 — Декабрь 2004
1 год 6 месяцев
ООО «Кофе-Клуб»
Тамбов
Торговый представитель
1. Обслуживание (продажа чайно-кофейного ассортимента) розничных торговых точек на вверенной территории. 2. Увеличение объёмов продаж. 3. Расширение клиентской базы. 4. Ведение ежедневных, еженедельных отчётов, прочих форм документов, связанных с проводимой деятельностью. 5. Осуществление мерчендайзинга. 6. Размещение POS-материалов.
Июль 2001 — Октябрь 2002
1 год 4 месяца
ОАО «Успенский элеватор».
Тамбов
Инженер по маркетингу
Разработка стратегии предприятия Разработка, внедрение рекламных компаний Анализ эффективности проведенных рекламных компаний планирование трейд-маркетинговых бюджетов планирование сбытовой политики
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Личностные характеристики:
Имею постоянное желание и всегда ищу возможность двигаться вперёд. Всегда и во всём проявляю веру в продукт и отстаиваю интересы компании. Практикую отношение к своим обязанностям и работе с продуктом как к личному бизнесу. Коммуникабелен, требователен к себе, целеустремлен, энергичен, ответственный, исполнителен.
Участие в проектах:
• Организация процесса ввода новинок.
• Планирование и реализация маркетинговых мероприятий. Участие в: Промо-акциях.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
• Подписание прямых договоров поставки или маркетинговых договоров с сетями.
• Проведение переговоров с первыми лицами торговых сетей и компаний
• Улучшение условий существующих договоров.
• Организация процесса ввода новинок.
• Планирование продаж — месячное, квартальное, годовое.
• Увеличение продаж путем: организации бесперебойных поставок и поддержания постоянного ассортимента, расширения полочного пространства и т. д.
• Улучшение экономической эффективности работы с сетями
• Управление финансовой дисциплиной клиентов.
• Планирование и реализация маркетинговых мероприятий. Участие в: Промо-акциях
• Постановка планов и задач подчиненным
• Руководство торговыми представителями до 20 человек.
• Обучение новых сотрудников.
• Поиск дополнительных возможностей в развитии продаж сетевых клиентов.
• Поиск новых сетевых клиентов.
• Контроль соблюдения клиентами ценовой политике Компании.
• Сбор, обработка, анализ информации о изменениях на рынке и деятельности конкурентов.
• Развитие существующих клиентов.
• Контроль движения товарного и денежного потока, периодический анализ продаж, составление планов продаж.
Хобби, спорт:
фитнес
Имею постоянное желание и всегда ищу возможность двигаться вперёд. Всегда и во всём проявляю веру в продукт и отстаиваю интересы компании. Практикую отношение к своим обязанностям и работе с продуктом как к личному бизнесу. Коммуникабелен, требователен к себе, целеустремлен, энергичен, ответственный, исполнителен.
Участие в проектах:
• Организация процесса ввода новинок.
• Планирование и реализация маркетинговых мероприятий. Участие в: Промо-акциях.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
• Подписание прямых договоров поставки или маркетинговых договоров с сетями.
• Проведение переговоров с первыми лицами торговых сетей и компаний
• Улучшение условий существующих договоров.
• Организация процесса ввода новинок.
• Планирование продаж — месячное, квартальное, годовое.
• Увеличение продаж путем: организации бесперебойных поставок и поддержания постоянного ассортимента, расширения полочного пространства и т. д.
• Улучшение экономической эффективности работы с сетями
• Управление финансовой дисциплиной клиентов.
• Планирование и реализация маркетинговых мероприятий. Участие в: Промо-акциях
• Постановка планов и задач подчиненным
• Руководство торговыми представителями до 20 человек.
• Обучение новых сотрудников.
• Поиск дополнительных возможностей в развитии продаж сетевых клиентов.
• Поиск новых сетевых клиентов.
• Контроль соблюдения клиентами ценовой политике Компании.
• Сбор, обработка, анализ информации о изменениях на рынке и деятельности конкурентов.
• Развитие существующих клиентов.
• Контроль движения товарного и денежного потока, периодический анализ продаж, составление планов продаж.
Хобби, спорт:
фитнес
Высшее образование
2006
Тамбовский государственный университет имени Г. Р. Державина
Государственное и муниципальное управление, менеджер
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения