Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 48 лет, родился 17 октября 1976
Саратов, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Пенза
Все районыТамбов
Все районыКазань
Все районыСамара
Все районыСаратов
Все районыРуководитель отдела продаж
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 25 лет 4 месяца
Ноябрь 2013 — по настоящее время
11 лет 6 месяцев
ООО "ЮВС" (Москва)
Саратов
руководитель обособленного подразделения
Создано обособленное подразделение по оптовой продаже, заключено более 30 долгосрочных контрактов, налажены оптовые продажи со всеми потенциальными клиентами на вверенной территории,
Совместно с клиентами разработаны и внедрены маркетинговые программы, на постоянной основе оказание консультационных услуг, проведение тренингов,
Организовано и запущено в работу розничное подразделение. Подготовлен персонал, разработана система мотивации.
Во взаимодействии с компаниями-импортерами организация продаж алкоголя и продуктов питания премиум класса в собственной рознице
Создана собственная корпоративная клиентская база из более чем 500 клиентов
Совместно с клиентами разработаны и внедрены маркетинговые программы, на постоянной основе оказание консультационных услуг, проведение тренингов,
Организовано и запущено в работу розничное подразделение. Подготовлен персонал, разработана система мотивации.
Во взаимодействии с компаниями-импортерами организация продаж алкоголя и продуктов питания премиум класса в собственной рознице
Создана собственная корпоративная клиентская база из более чем 500 клиентов
Март 2013 — Ноябрь 2013
9 месяцев
ООО "Техкомплект" (Москва)
Саратов
руководитель обособленного подразделения
подбор персонала, разработка системы мотивации, расширен штат торгового отдела
организован процесс обучения и аттестации сотрудников на знание и умение работы с оборудованием, навыкам переговоров и продаж
разработано и проведено более 10 рекламных и маркетинговых программ совместно с ключевыми клиентами в целях популяризации продукции компании для конечных потребителей на территории области, что увеличило в 2 раза продажи в точках сбыта.
Организация продаж: разработка бизнес-планов, стратегии продаж, экономический расчет, контроль за выполнением планов продаж, руководство отделом продаж (штат 8 менеджеров)
Контроль за сохранием и расширением клиентской базы на территории. Охват территории области увеличен с 55% до 90%
Увеличена представленность ассортимента филиала в действующей клиентской базе с 6 до 24 наименований
Руководство инженерным / сервисным центром (штат – 5 инженеров).. Подбор персонала, разработка мотивации, расчет зарплаты сервисного центра.
контроль соблюдения сроков обслуживания и ремонта техники. Контроль за правильностью стоимостной оценки ремонта и контроль своевременной оплаты Сокращены сроки ремонтных работ с 23 до 7 дней с момента обращения
работа с претензиями и жалобами как со стороны предприятий-клиентов так и со стороны конечных потребителей
организован процесс обучения и аттестации сотрудников на знание и умение работы с оборудованием, навыкам переговоров и продаж
разработано и проведено более 10 рекламных и маркетинговых программ совместно с ключевыми клиентами в целях популяризации продукции компании для конечных потребителей на территории области, что увеличило в 2 раза продажи в точках сбыта.
Организация продаж: разработка бизнес-планов, стратегии продаж, экономический расчет, контроль за выполнением планов продаж, руководство отделом продаж (штат 8 менеджеров)
Контроль за сохранием и расширением клиентской базы на территории. Охват территории области увеличен с 55% до 90%
Увеличена представленность ассортимента филиала в действующей клиентской базе с 6 до 24 наименований
Руководство инженерным / сервисным центром (штат – 5 инженеров).. Подбор персонала, разработка мотивации, расчет зарплаты сервисного центра.
контроль соблюдения сроков обслуживания и ремонта техники. Контроль за правильностью стоимостной оценки ремонта и контроль своевременной оплаты Сокращены сроки ремонтных работ с 23 до 7 дней с момента обращения
работа с претензиями и жалобами как со стороны предприятий-клиентов так и со стороны конечных потребителей
Сентябрь 2011 — Март 2013
1 год 7 месяцев
ОАО "Таб-Алко" (группа "Гармония", Н. Новгород)
Саратов
руководитель обособленного подразделения
Открытие филиала с «нулевого» цикла (в подчинении находилось 65 сотрудников).Организация работы отдела продаж, По истечении первого года работы филиал вошел в 3-ку лидеров по продажам на территории области .
Налажена работа со всеми ключевыми клиентами на территории области в том числе и со всеми сетевыми
Организована система логистики и доставки продукции из Пензы и Нижнего Новгорода во все областные центры .
Принимал непосредственное участие в разработке новых и оптимизации существующих бизнес-процессов и проектов. Осуществлял планирование деятельности, бюджетирование и контроль исполнения планов продаж,
Управление маркетинговой деятельностью; взаимодействие с деловыми партнерами.
Подготовка необходимой отчетности для государственных органов и акционеров холдинга
Налажена работа со всеми ключевыми клиентами на территории области в том числе и со всеми сетевыми
Организована система логистики и доставки продукции из Пензы и Нижнего Новгорода во все областные центры .
Принимал непосредственное участие в разработке новых и оптимизации существующих бизнес-процессов и проектов. Осуществлял планирование деятельности, бюджетирование и контроль исполнения планов продаж,
Управление маркетинговой деятельностью; взаимодействие с деловыми партнерами.
Подготовка необходимой отчетности для государственных органов и акционеров холдинга
Январь 2000 — Сентябрь 2011
11 лет 9 месяцев
Саратов
руководитель департамента продаж
Координация деятельности и контроль за работой 3-х подразделений: ХоРеКа, отдела по независимой рознице, отдела по работе с сетями (40 подчиненных)
Контроль за выполнением планов продаж, в том числе их подготовка, экономический расчет. Определение ценообразования и системы бонусов. Расчет и внедрение маркетинговых программ
Частичное выполнение функций регионального представителя и активное участие в налаживании взаимодействия в цепочке: производитель-дистрибьютор-клиент
Контроль за выполнением планов продаж, в том числе их подготовка, экономический расчет. Определение ценообразования и системы бонусов. Расчет и внедрение маркетинговых программ
Частичное выполнение функций регионального представителя и активное участие в налаживании взаимодействия в цепочке: производитель-дистрибьютор-клиент
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Навыки разработки политики продаж, построения системы продаж, анализ эффективности продаж, планирование объемов продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе
Коммуникабельность, высокая организованность, лидерские качества, ответственность и нацеленность на достижение результата, амбициозность.
Нацеленность на профессиональное развитие. Умение работать в команде.
Знания основ менеджмента и маркетинга, ценообразования. Опыт составления коммерческих предложений и презентаций. Опыт активных продаж и переговоров с организациями различного уровня от локальных до федеральных.
Умение оперативного руководства текущей деятельностью подразделения: организация, планирование, координация и контроль за работой сотрудников, обучение, тренинги. Навыки управления подразделением из нескольких отделов
Коммуникабельность, высокая организованность, лидерские качества, ответственность и нацеленность на достижение результата, амбициозность.
Нацеленность на профессиональное развитие. Умение работать в команде.
Знания основ менеджмента и маркетинга, ценообразования. Опыт составления коммерческих предложений и презентаций. Опыт активных продаж и переговоров с организациями различного уровня от локальных до федеральных.
Умение оперативного руководства текущей деятельностью подразделения: организация, планирование, координация и контроль за работой сотрудников, обучение, тренинги. Навыки управления подразделением из нескольких отделов
Высшее образование
1997
Саратовская Государственная Академия Права
юстиция, правовед
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения